Jak OpenAI Frontier může změnit monetizaci B2B SaaS a per-seat pricing

Z mého aktuálního výzkumu plyne jedno

Firmy už neřeší, JESTLI AI používat, ale jak zajistit, aby jim neunikla data. Software housy se snaží být lepší než OpenAI nebo Claude, ale to není jejich cesta.

‍

Jaký dopad bude mít Frontier na výnosy za per-seat?

Baví mě hledat monetizační streamy a přemýšlet nad byznys modely. Proto vnímám Frontier od OpenAI jako změnu pro B2B software, která přináší vrstvu, do které hromada firem investuje, aby si ji vytvořili.

‍

Každý dnes řeší, jak do svého SaaS / on-prem řešení přidat AI.

Většina naráží na legacy problém, který jim způsobuje:
- pomalý vývoj
- složitou údržbu
- drahé změny

‍

Podle studie McKinsey klidně až 70% IT kapacity jde do údržby starých systémů.

‍

Co přináší OpenAI Frontier

OpenAI představilo Frontier platformu, která má pomáhat stavět a řídit AI "agenty/asistenty“, kteří mají umět pracovat napříč daty a firemními nástroji.

‍

Schopní vývojáři začnou s pomocí Frontieru rychle stavět AI vrstvu, která:
- automatizuje rutinní úkony
- sníží počet lidí, kteří se musí přihlašovat do core systému
- a tím se sníží výnosy za per-seat

Některé produkty budou jen databáze a nad nimi se pak odehraje reálná práce.

‍

Per-seat může v určitou chvíli přestat dávat smysl. Co dál?

Proto bych už dneska přemýšlel nad dalšími monetizačními streamy, jako jsou:
- kolik objednávek/ticketů/faktur systémem proteče
- přístupy a oprávnění (kdo co může dělat)
- cena za spotřebu AI (např. tokeny/volání/automatizace)

‍

Začít stavět důvěru‍

Myslím, že se software housy snaží být lepší než třeba OpenAI/Claude, ale to není cesta. Cesta je skrze důvěru a bezpečí dat. To už vidím z výzkumu, který vedu, že firmy berou AI jako standard, ale řeší bezpečnost dat.

‍

Hrajte tam, kde bude puk a ne tam, kde je.

Všem hodně štěstí!

‍

Grafika: OpenAI

Frontier je vrstva nad vašim systémem. Operace a aktivity se můžou přesunout mimo vaši core aplikaci, takže hrozí, že se uživatelé přestávají přihlašovat a per-seat přestává dávat smysl.

‍

Kdo jsem a jak vám můžeme pomoci

Jmenuji se Tomáš Wojcik a více než 20 let pomáhám firmám růst skrze obchodní strategii, efektivní týmy a exekuci. Působím jako Interim Chief Sales Officer, Chief Growth Officer nebo Chief of Staff, kde stavím obchodní týmy, nastavují procesy a řídím transformační projekty s měřitelným dopadem.

Pracuji hands-on, od strategie až po realizaci. Spolupracuji s C-level manažery a firmami s obratem přesahujícím 2,5 mld. Kč, kde pomáhám budovat silné obchodní kompetence, které v organizaci zůstávají i po mém odchodu.

Pokud řešíte růst, změnu obchodního modelu nebo transformaci firmy a obchodního týmu, ozvěte se.

Linkedin - Tomáš Wojcik

‍

‍