Co dělat, když obchod stagnuje a firma už neroste
Každá firma dříve či později narazí na bod, kdy se růst zastaví. Často se to děje kolem obratu 100 milionů korun. Najednou to nejde dál, staré recepty přestávají fungovat a majitel má pocit, že obchodní tým jen přešlapuje na místě. V další epizodě podcastu s Jiřím Rosteckým jsme otevřeli téma, které je pro další růst klíčové. Proč problém většinou není jen v obchodě, ale v celém systému firmy. Sdílím v ní konkrétní přístup, jak se na firmu dívat jako na celek a připravit ji na další mety, ať už je to 200 milionů, nebo půl miliardy.
Co si z rozhovoru odnesete
- Diagnóza stagnace růstu → Proč za zastaveným růstem často nestojí neschopnost obchodníků, ale chybějící sladění celého systému firmy. Obchodu, marketingu, produku i HR.
- Dopis z budoucnosti → Můj oblíbený nástroj, jak definovat cíle pro jednotlivá oddělení tak, aby jim lidé skutečně věřili a vzali je za své.
- Plánování zdola nahoru → Proč by úkoly neměl diktovat CEO, ale měli by s nimi přicházet sami manažeři, kteří nesou odpovědnost za jejich realizaci.
- Matematika vs. emoce → Proč je někdy lepší usilovat o vyšší marži při stejném obratu než slepě honit miliardové tržby.
- Role CEO v transformaci → Jak se posunout z každodenní operativy do role, která vytváří prostředí, ve kterém lidé sami chtějí doručovat výsledky.
„Nejsem ve firmách od toho, aby mě lidé měli rádi, ale abych jim nastavil zrcadlo reality. Jen skrze upřímnost a racionalizaci se dá postavit plán, který firmu skutečně posune.“
Tomáš Wojcik, CEO 1Innovation
Hlavní pilíře naší diskuse
1. Proč samotný obchod růst firmy neutáhne
Majitelé často chtějí „opravit obchod“. Pokud ale zbytek firmy nejede stejným směrem a stejným tempem, růst se dříve nebo později zastaví.
2. Framework pro strategický růst
Vysvětluji, jak pracuji s takzvaným dopisem z budoucnosti, ve kterém CEO děkuje týmu za výsledky na konci příštího roku. Tento přístup pomáhá vizualizovat úspěch a rozpadnout ho na konkrétní aktivity pro jednotlivá oddělení. Od obchodu přes marketing až po HR.
3. Jak zvládnout změnu uvnitř firmy
Změna bolí a ne každý ji ustojí. Mluvíme o tom, jak pracovat s odporem týmu, proč je v pořádku, že někteří lidé při transformaci odejdou, a proč je konzistence důležitější než rychlé výsledky.
4. Když delegování úkolů nefunguje
Sdílím vlastní zkušenost, kdy jsem předal byznys s obratem 60 milionů korun a ten během dvou let spadl na 8. Co jsem udělal špatně a jak dnes pomáhám majitelům firem delegovat odpovědnost, aniž by ztratili kontrolu nad firmou.
Cítíte, že vaše firma narazila na svůj limit
Pokud máte pocit, že se příliš dlouho točíte v operativě a růst firmy stagnuje, dává smysl přestat řešit dílčí problémy a začít firmu řídit jako systém.
Právě na této transformaci s majiteli firem pracuji. Pomáhám jim dát firmě směr, sladit jednotlivá oddělení a převést strategii do konkrétních kroků, které dávají smysl lidem i byznysu.
Máte dnes jasno v tom, co přesně brání vaší firmě posunout se na další úroveň? Napište nám a my to rádi s vámi probereme.
Kdo jsem a jak vám můžeme pomoci
Jmenuji se Tomáš Wojcik a více než 20 let pomáhám firmám růst skrze obchodní strategii, efektivní týmy a exekuci. Působím jako Interim Chief Sales Officer, Chief Growth Officer nebo Chief of Staff, kde stavím obchodní týmy, nastavují procesy a řídím transformační projekty s měřitelným dopadem.
Pracuji hands-on, od strategie až po realizaci. Spolupracuji s C-level manažery a firmami s obratem přesahujícím 2,5 mld. Kč, kde pomáhám budovat silné obchodní kompetence, které v organizaci zůstávají i po mém odchodu.
Pokud řešíte růst, změnu obchodního modelu nebo transformaci firmy a obchodního týmu, ozvěte se.
