5 lidí ze světa, kteří vás naučí víc než konference za tisíce.
Přes léto bude méně schůzek, méně konferencí a víc prostoru dohnat věci, na které během roku není čas.
Pokud bych dnes jako CEO chtěl lépe pochopit, jak levněji získávat zákazníky, nezačal bych další konferencí. Vybral bych si několik lidí, kteří veřejně sdílí konkrétní postupy, testy a playbooky (návody).
Žádné motivační řeči. Praktické věci, které se dají vzít a upravit pro český nebo slovenský trh.
Tady je pět lidí, které bych sledoval přes léto. U každého najdete, co si od něj vzít a co udělat příští týden.
Natia Kurdadze. Reverse marketing přes social listening.
Natia Kurdadze (je dobrá) publikuje na Xku, Linkedinu a Substacku konkrétní playbooky pro B2B zakladatele. Ne obecný marketingový obsah. Spíš konkrétní postupy, nástroje a kroky.
Jeden z hacků, který u ní stojí za pozornost, je reverse marketing přes social listening.
Sledujete zmínky o konkurenci přes Google Alerts, F5bot nebo ReplyGuy. Pro češtinu a slovenštinu dává smysl přidat Brand24.
Jakmile se někde řeší problém, který váš produkt umí vyřešit, vstoupíte do diskuse věcným komentářem. Ne reklamou. Spíš otázkou nebo doplněním, proč dává smysl zvážit jinou cestu.
V českém a slovenském prostředí to nemusí být masivní objemy. Deset dobrých komentářů měsíčně na správných místech může mít větší hodnotu než sto obecných příspěvků.
Nastavte si sledování tří hlavních konkurentů. Týden sledujte, kde se objevují. Do 14 dnů napište první věcný komentář tam, kde můžete opravdu pomoct.
Natia Kurdadze, LinkedIn a Business Growth Playbooks na Substacku
Emily Kramer. Marketingové frameworky v Claude.
Emily Kramer je bývalá VP Marketing Carta a Head of Marketing Asana. Dnes vede MKT1, newsletter s víc než 80 tisíci odběrateli. Její obsah je frameworkový, ne motivační. Řeší, jak stavět B2B marketing od nuly do funkční struktury.
MKT1 zprovoznila MCP server pro Claude, který obsahuje jejich klíčové marketingové frameworky. Napojíte ho na Claude, ptáte se v přirozeném jazyce a dostanete odpověď opřenou o jejich metodiku.
Nejzajímavější jsou positioning audit, homepage check a AEO audit, tedy kontrola, jestli váš web může být dohledatelný a citovaný v AI odpovědích.
Pro český a slovenský trh je hlavní úprava jazyk a kontext. Framework může fungovat globálně, ale výstupy musíte přeložit do reality vašeho trhu, zákazníků a konkurence.
Spusťte positioning audit na vlastní web. Pak AEO audit. Vyberte si pak tři věci, které opravíte jako první.
Adam Robinson. LinkedIn jako akviziční systém.
Robinson je founder Retention.com a RB2B. Veřejně sdílí, jak staví bootstrapped SaaS byznys přes Linkedin, founder-led content a dlouhodobé budování vztahu.
Jeho návod je jednoduchý. Denně posíláte 10 až 20 žádostí o spojení na přesně definovanou skupinu ideálních zákazníků. Hned jim nic nenabízíte. Necháte nové kontakty 60 dní sledovat váš obsah, aby si na vás zvykli a začali vám důvěřovat. Teprve potom otevíráte téma dema nebo hovoru.
V Česku bych byl opatrnější. Trh je u nás rezervovanější a méně tolerantní k americkému stylu prodeje, což je vlastně škoda, protože o tom je Linkedin. Každý chce dělat byznys, jen se lidi to stydí říct (můj názor). Realistický warm-up bych viděl spíš na 90 až 120 dní. Méně tlaku, víc konzistence, užší skupina zákazníků.
Pointa není v tom, jestli pošlete 10 nebo 20 žádostí o spojení denně. Pointa je, že Linkedin nemá být místo pro náhodné posty. Má být dlouhodobý akviziční systém.
Definujte si skupinu ideálních zákazníků v Linkedin Sales Navigatoru. Nastavte si rutinu 10 relevantních žádostí o spojení denně. K tomu publikujte dva kvalitní posty týdně, které tito lidé uvidí.
Katelyn Bourgoin. Kdy zákazník začne problém opravdu řešit.
Katelyn Bourgoin vede Customer Camp a Why We Buy newsletter. Její téma je buyer psychology a Jobs-to-be-Done. Neřeší jen to, kdo zákazník je. Řeší hlavně, kdy a proč začne hledat řešení svého problému (trigger events).
Její postup je review mining. Vezmete recenze konkurence z G2, Capterra, TrustRadius, Google Reviews, Heureky nebo LinkedIn recommendations. Nehledáte pochvaly. Hledáte věty typu: "Začali jsme řešit X, když se stalo Y."
To jsou trigger events. Momenty, kdy se zákazník přesune z „někdy to vyřešíme“ do „teď musíme něco udělat“.
To přímo navazuje na 95/5 pravidlo z čísla 14. Většina trhu dnes nenakupuje. Jenže něco ji jednou posune do nákupní fáze. Když víte co, můžete obsah stavět kolem těchto momentů dřív než konkurence.
Projděte 30 recenzí tří konkurentů. Vypište věty typu "začali jsme hledat, když". Najděte tři nejčastější spouštěče změny a upravte obsah webu a další komunikaci tak, aby na jeden z nich přímo reagovala.
Katelyn Bourgoin, Customer Camp a Why We Buy newsletter
Aazar Ali Shad. Nečekat na perfektní měření.
Německý growth marketér Aazar Ali Shad vedl růst Userpilotu a dnes vede The Performers agency a podcast Growth Marketing Stories. Jeho obsah je hodně praktický.
Jeho důležitý princip. Marketingové týmy často ztrácejí týdny tím, že čekají na perfektní měření, perfektní setup nebo perfektní kampaň. Mezitím by mohly spustit jednoduchý test, získat první data a rozhodnout se podle výsledků, které získají.
Jeden z příkladů jsou custom conversions v Meta Ads. Místo čekání na vývojáře si jednoduchou konverzi vytvoříte sami a začnete testovat. Pro vás jako CEO je důležité hlavně to, kolik věcí ve firmě zbytečně stojí, protože čekají na ideální stav.
Pro české a slovenské prostředí je to důležité. Řada B2B firem Meta Ads úplně přehlíží. Nemusí to být hlavní kanál, ale pro levný test messagingu, kreativy nebo nabídky může dávat smysl.
Najděte jednu marketingovou nebo obchodní aktivitu, kdy čekáte na perfektní "konstelaci". Spusťte ji v jednodušší verzi s minimálním rozpočtem. Za týden vyhodnoťte, co jste se dozvěděli.
Aazar Ali Shad, LinkedIn a Growth Marketing Stories
Co z toho plyne pro vedení firmy tento týden
Toto je pět lidí, kteří vám usnadní život, ušetří čas a peníze.
Nedávají jen recepty. Dávají principy. Ty se dají použít i pro českou firmu ode desítek po stovky milionů korun, jen s upravením objemu, kanálů a jazyka.
Konference a workshopy mají svoje místo, hlavně kvůli kontaktům a novým impulsům. Vzdělání ale dnes najdete skoro všude a hlavně zdarma. Linkedin, Substack, YouTube. Pět lidí, které budete pravidelně sledovat, vám může dát víc než tři konference za rok.
Rozdíl je v systematičnosti. Nestačí si občas něco přečíst. Je potřeba si vytvořit rutinu. Proto si jejich obsah dejte do své týdenní rutiny.
Léto je ideální čas začít. Vyberte si jednoho člověka z dnešního čísla. Projděte jeho posledních pět výstupů a vyberte jednu věc, kterou můžete využít u sebe. Důležité je začít s málem, ale hlavně vytrvat.
Jsem expert na růst B2B firem. Pomáhám CEO a majitelům hledat příležitosti k růstu a převádět je do opakovatelného systému, který přináší nové zakázky, rozvíjí stávající zákazníky a zvyšuje jim výnosy. Pokud máte jakýkoliv dotaz, klidně mi napište, rád se s vámi na vaše téma podívám.
